VENDERE NEGOZIO

b.b. (loc. n.c.)

Salve,
ho un negozio di gadget, accessori moda, bigiotteria aperto da 1 anno e mezzo, vorrei venderlo ma non so se la cifra che pensavo di chiedere possa andar bene...
Il primo anno di attivita' ho fatturato 32000 € con un utile fiscale di 6000 €.
Per l'avviamento ho speso sulle 20000 €, vorrei sapere se puo' essere una cifra da poter chiedere con merce e arredamento compresi.
Aggiungo che il negozio si trova in una zona centralissima e con alto passaggio pedonale e in questi 6 mesi del secondo anno sto notando un miglioramento negli incassi rispetto il primo anno.
Spero in un vostro consiglio
Grazie


Gentilissima,
il periodo non è certo dei migliori per vendere un negozio. La situazione economica non è tale da decidere di investire in negozi e questo porta, inevitabilmente, ad un deprezzamento del valore del bene.
E' anche vero che, per un investitore col fiuto, acquistare oggi potrebbe voler dire fare un affare. Le possibilità di comperare a poco, ci sono. Il guaio è che l'affare non è per chi vuole vendere.
Quando c'è crisi, se la situazione economica lo permette non si dovrebbe mai vendere. Molto meglio guardare al futuro, alla ripresa, e resistere. Ma solo se la situazione personale lo permette!
Invece, quasi sempre, alle prime difficoltà, si ha paura e ci si vuole disfare dell'attività. E questo costa!
Lei scrive che gli incassi degli ultimi sei mesi sono in progressivo aumento rispetto al primo anno.
Non è poco. Ha avuto un inizio lento ma se le cose vanno meglio e se può permetterselo, forse potrebbe continuare. Se riesce a sviluppare ancora il lavoro, al di là di un maggiore guadagno aumenterebbe anche le possibili pretese in una successiva vendita.
Se Lei mi avesse scritto d'avere il punto vendita in una zona periferica, con poco passaggio, Le avrei probabilmente detto “perchè mai ha aperto un negozio” ma visto che scrive d'averlo in zona centralissima e di forte passaggio....perchè non pensa invece a stimolare ulteriormente le vendite con qualche forma promozionale. Se cerca in archivio troverà diversi suggerimenti per stimolare le vendite nei punti vendita. Veda se qualcuno può andar bene anche per Lei.
Detto questo, è giusto che risponda alla Sua domanda.
Per la richiesta di vendita può calcolare il fatturato di un anno più valore arredamento e merci in magazzino. Nel Suo caso abbiamo 32 mila euro, in crescita, più all'incirca i 20 mila di avviamento, arrivando a 52 mila. Questa è una cifra teorica di partenza su cui basare la trattativa.
Altra possibilità di calcolo è data da 7 anni di utile. Se per Lei è stato di 6 mila euro (ed è in crescita) avremmo 42 mila euro. A questo andrebbero aggiunti le merci in giacenza e l'arredamento che, dopo un anno, è quasi nuovo. Diciamo che si potrebbe arrivare attorno ai 60 mila euro.
Tra la prima ipotesi di 52 mila e la seconda che può arrivare a 60 mila, diciamo che potrebbe arrivare a chiedere 55 mila.
Poi, come Le ho detto, tutto dipende dal compratore. Se trova chi è davvero interessato può partire da 60 mila e non scendere; se deve per forza liberarsi dell'attività, scenda sin dove vuole, avendo coscienza dei valori.
Cordiali saluti